Contador de sucesso: saiba como tornar seu negócio lucrativo -

Contador de sucesso: saiba como tornar seu negócio lucrativo

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Quem ingressa na contabilidade logo pensa em ser um contador de sucesso.

Não tem como ser diferente.

Eu tinha esse sonho, você também o tem e ele é o mesmo para todos que seguem o caminho dessa valiosa profissão.

O problema é que os desafios até chegar a esse objetivo são diversos.

Tem a competição, que é gigante.

Tem a necessidade de se manter atualizado, já que leis e normas mudam quase que diariamente.

E tem também os obstáculos do dia dia, na relação com clientes – muitos deles ainda sem entender o quão importante um contador é para a sobrevivência e o crescimento da sua empresa.

Quero que todos esses desafios não sirvam de desânimo, mas de combustível para fazer seu sonho virar realidade.

Neste texto, apresento dicas que são fruto da minha longa trajetória na contabilidade, atendendo a mais de 1.200 clientes em 23 estados e 4 países.

Quer saber como se tornar um contador de sucesso?

Então, siga comigo na leitura até o final!

Panorama geral sobre a contabilidade no Brasil

A contabilidade é um setor que tem muito espaço para se desenvolver no Brasil.

Digo isso porque estamos apenas começando a rever processos históricos, que vão demandar muitas mudanças na gestão corporativa.

Como exemplo, destaco as recentes e grandes mudanças nos sistemas trabalhista e previdenciário, que desburocratizaram aspectos contábeis.

Ao mesmo tempo, fortaleceram o papel do contador como um profissional estratégico para que as empresas sejam mais eficientes e lucrativas.

Cabe lembrar, ainda, que uma importante reforma tributária está sendo encaminhada no governo.

Caso as regras sobre cobrança de impostos sejam alteradas, uma grande parcela dos negócios terá que se adequar.

Mais uma vez, é a área contábil que precisará dar conta das mudanças que estão por vir.

Então, nesse cenário, a contabilidade tem papel fundamental para a adequação das empresas à legislação.

O contador é o profissional que presta um suporte fundamental para que as organizações se tornem sustentáveis e lucrem dentro das regras do jogo.

Não tenho dúvidas, com isso, que o panorama para você trabalhar no setor contábil é muito promissor.

Não significa que tudo sejam flores, como vou destacar na sequência.

Mas, para quem persegue o sucesso, esse é um objetivo plenamente alcançável.

Quais são os maiores desafios enfrentados pelos contadores

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O que separa um contador de sucesso de um profissional que vê sua carreira estagnada é, também, a forma como reage aos obstáculos do seu dia a dia.

Na contabilidade, assim como em qualquer área, eles são muitos.

Veja quais são os principais desafios que o profissional de contabilidade precisa superar:

Mercado competitivo

Sabe quantos contadores atuam, hoje, no Brasil? 

De acordo com levantamento realizado pelo Conselho Federal de Contabilidade, existem cerca de 350 mil profissionais contábeis ativos no país.

Entre eles, há generalistas e especialistas, empresários e autônomos.

Como temos mais de 4 milhões de empresas no país – e todas elas se beneficiam de um serviço contábil -, existe mercado para todos.

Mas não dá para bobear sob risco de ser engolido pela concorrência.

Quem se mantém atualizado, oferece um bom atendimento ao cliente e vende soluções (e não apenas serviços) acaba saindo na frente.

Estar sempre atualizado com as mudanças do mercado

Como já falei por aqui, o Brasil está passando por significativas mudanças em suas leis e normas. 

Além das grandes reformas, quase todos os dias, novas regras surgem em âmbito federal, estadual ou municipal.

Isso só prova que a contabilidade é uma área muito dinâmica e que exige que seus profissionais estejam atualizados.

Assim, faz parte da rotina do contador de sucesso se atualizar frequentemente sobre as diversas alterações nas variadas áreas contábeis.

Não dá para correr o risco de ser corrigido por um cliente ou de ser surpreendido por ele sobre uma notícia que você sequer ficou sabendo.

Desvalorização profissional

Os anos passam, a mentalidade dos empresários evolui, mas ainda há clientes que tratam a contabilidade como “um mal necessário”, sem enxergar nela o devido valor.

É preciso estar preparado para ser desvalorizado e não se abalar, respondendo justamente de forma a provar a importância do que faz.

Se um cliente julga o seu trabalho como caro, mostre a ele o quanto seus serviços geram em economia para a empresa dele.

A contabilidade pode e deve atuar consultivamente, elaborando estratégias e apontando caminhos para a maior lucratividade dos negócios.

Como ser um contador de sucesso: 6 passos para prosperar no ramo

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Até aqui, você viu que a contabilidade é uma área promissora, mas também desafiadora.

A grande questão, então, é como ser um contador de sucesso, aproveitando as oportunidades e superando os obstáculos comuns a essa atividade.

Só o fato de você estar aqui, buscando ampliar suas possibilidades no segmento, já é um indicativo de que deseja se tornar um profissional diferenciado.

Mas esse é apenas o ponto de partida.

Para ir além, considere as seis dicas abaixo.

Com elas, você pode aprimorar suas habilidades e atender aos aspectos mais importantes para prosperar.

1. Entenda o seu negócio

Existe um ditado bastante popular que diz que “em casa de ferreiro, o espeto é de pau”.

Definitivamente, não é algo que combine com um escritório contábil bem-sucedido.

Não basta prestar serviços importantes para diferentes empresas todos os dias: é preciso entender o seu negócio como um empreendimento que persegue o lucro. 

Um contador de sucesso enxerga o próprio trabalho como uma empresa que pode crescer de modo sustentável e gerar receitas.

Se você já atua na área, vale refletir se faz do seu escritório uma boa oportunidade de negócio.

E se a resposta for negativa, está na hora de mudar sua forma de pensar e agir na gestão da empresa.

2. Conheça seu público

Depois de desenvolver um olhar diferenciado sobre seu trabalho, é hora de mergulhar em alguns conceitos empresariais.

O primeiro deles é conhecer o público ao qual você atende ou pretende atender.

Se o seu negócio contábil é regional, qual o porte dos clientes? Em que setor eles atuam? São empresas jovens ou de mais tempo no mercado?

Além desses dados, você pode coletar outras informações que serão preciosas para o bom atendimento dos clientes.

Por exemplo, quais são os desafios que eles enfrentam em áreas como a contábil, fiscal, de pessoas, previdenciária e outras?

Pense nisso e em como você, enquanto contador, pode facilitar a rotinas dessas empresas.

3. Amplie a oferta de serviços

Ao se perguntar sobre as dificuldades que seus clientes enfrentam, você terá respostas que são um verdadeiro mapa do tesouro.

Isso porque os desafios das empresas são demandas de serviços que o seu escritório de contabilidade poderá atender.

Então, se o seu público tem problemas para se organizar com o pagamento de impostos, por que não oferecer uma consultoria tributária?

Ou, caso as empresas apresentem dificuldades com rotinas administrativas, seu negócio pode vender serviços de treinamento para funções do dia a dia.

Assim, ao ampliar sua oferta de acordo com as necessidades da sua clientela, o escritório contábil terá um importante diferencial competitivo frente à concorrência.

Irá vender soluções e não apenas serviços, como pontuei antes.

Além disso, vai estreitar os laços da parceria e aumentar as chances de prolongar o tempo do negócio.

4. Torne-se um parceiro do seu cliente

É comum que empresas entendam os escritórios de contabilidade como sua extensão burocrática.

Ou seja, contratam um serviço terceirizado para dar conta daquilo que “é obrigatório, mas entediante” para o gestor.

E será assim enquanto ele não enxergar valor no que recebe.

Como mudar essa relação? Posicionando-se como um verdadeiro parceiro.

Mais do que atender a demandas burocráticas, mostre como as informações geradas por seus relatórios qualificam a tomada de decisão no negócio.

Apresente dados que revelem quanto um planejamento tributário economiza em impostos.

Faça seu cliente perceber que são os dados contábeis que ajudam a escrever o futuro da empresa, incluindo aí como quitar dívidas, fazer investimentos e expandir a operação.

Esse é um ponto importante na sua “virada de chave” entre ser mais um contador ou um contador de sucesso.

5. Automatize processos

Você já está lidando com a contabilidade como uma oportunidade de negócio, conhece seu público e estabeleceu uma relação de parceria com seu cliente.

Como consequência, o número de contas está aumentando e as tarefas estão crescendo no escritório. E agora?

Uma parte fundamental para que você seja um contador de sucesso é dar agilidade aos processos operacionais e focar em atividades estratégicas.

Então, automatize o que for possível automatizar, mantendo a qualidade dos trabalhos realizados.

Pesquise por softwares, assine serviços e utilize sistemas contábeis que simplifiquem, agilizem e ofereçam precisão às operações.

Dessa forma, você e sua equipe poderão focar na elaboração de estratégias contábeis para seus clientes, oferecendo atendimento e serviços de maior qualidade.

6. Mantenha-se atualizado

Se um dos grandes desafios da contabilidade está na rapidez com que as leis mudam, não há como ignorar esse movimento.

O contador precisa fazer constantes atualizações na parte técnica, renovando seu conhecimento nas áreas fiscal, previdenciária e administrativa, entre outras.

No entanto, isso representa apenas o básico.

O grande diferencial pode estar no desenvolvimento também de habilidades comportamentais, as chamadas soft skills.

Aprender a ser um líder na contabilidade, aprimorar a inteligência emocional, investir na autoconfiança e na resiliência são etapas desse amadurecimento tão importante para o sucesso.

Todas são competências que podem ser desenvolvidas – e a solução pode estar no curso que apresento no tópico seguinte.

Contador bem sucedido: como tornar a contabilidade um negócio extremamente lucrativo

Márcio Bento contador de sucesso

Ser um contador de sucesso e estar à frente de um negócio lucrativo pode ser a sua realidade.

Além de todas as dicas que viu neste texto, fica o convite para ir além.

Se você quer aprofundar ainda mais suas habilidades, vale conhecer o curso “Como tornar a contabilidade um negócio extremamente lucrativo”.

Em 12 módulos, você vai aprender técnicas incríveis para transformar de vez o rumo do seu escritório e carreira.

Essa formação foi construída levando em conta os desafios que testam o contador diariamente.

Nela, eu repasso as minhas experiências e indico caminhos certeiros para você aproveitar todo o potencial da contabilidade hoje e no futuro.

Conclusão

Para ser um contador de sucesso, você precisa mudar a sua perspectiva sobre o negócio.

Então, conheça seu público, torne-se um parceiro do seu cliente, automatize processos e mantenha-se atualizado.

Invista em você! Tenho certeza de que os resultados virão.

Veja mais dicas exclusivas sobre contabilidade aqui, no blog da Patrimonium Thinking.

Márcio Bento

Contador, CEO da Patrimonium Contabilidade, fundada em 2011. Já atendeu mais de 1.000 clientes em 23 estados, com 15 anos de experiência na área.

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